——— ------IA展ROLLON中国区销售总监接受gongkong专访
2014年5月，国际领先的直线运动制造商ROLLON（以下称“罗勒”）隆重亮相北京国际工业智能及自动化展览会，这是罗勒继3月广州SIAF展再次参展工业展会，同时将于今年11月参展上海国际工业博览会。
梳理渠道 罗勒产品将触手可及说起罗勒，不少人对其产品的熟知度远超于罗勒本身。二十年前，罗勒以其直线运动产品敲开中国市场，迈出其进入中国市场的第一步。凭借敏锐的市场洞察力，罗勒成功搭载上中国自动化快速地发展的列车，而丰厚的回报让罗勒看到中国市场的巨大潜力。2013年，罗勒打破其在中国市场犹抱琵琶半遮面的局面，在中国成立全资子公司，吹响罗勒郑重进入中国市场的号角。
“我们觉得罗勒的产品在中国可以有更大的发展，我们对中国市场很注重，对它的市场预期也很大。”罗勒中国区销售总监Joseph Yeo说。Joseph Yeo是罗勒中国团队的负责人，在轨道交通领域有着丰富的从业经验。早在20年前，罗勒产品就在中国有授权代理商，发展至今已拥有4家正式代理商。“我们想向所有的老用户、老朋友宣告：嗨，我们来了。” 当其他进入中国市场的外资公司尚忙于开疆辟土之时，罗勒（中国）却忙于拜访众多合作多年却未谋面的老用户，而这也正是罗勒早期以产品率先打开中国市场所带来的渠道优势。
“让罗勒的好产品更快地接触到更多的中国用户，我们要加倍地努力。” Joseph Yeo告诉gongkong，罗勒产品以前给不少用户的印象就是：“好用不好找，贵”。在今年3月广州SIAF展上，在罗勒展台他遇到一位忠实用户，这位用户告诉Joseph Yeo，以前只能辗转通过贸易商购买罗勒产品，价格贵且特别难找到，而现在他可以直接找罗勒（中国）或代理商买产品。Joseph Yeo说，导致罗勒产品所谓“贵”的元凶也正是“不好找”，随着罗勒（中国）的成立，“不好找”“贵”的使用者真实的体验将会成为过去。目前罗勒（中国）有两个目标：其一，梳理老用户市场，让老用户更便捷地找到罗勒（中国）或代理商，让其意识到罗勒产品触手可及；其二，不断拓展新兴市场，让更多的中国用户能买到罗勒产品，甚至跟罗勒定制特殊需求的产品。
作为国际领先的直线运动制造商，罗勒在自动化行业经验比较丰富，其直线运动产品一直以高品质著称，直线运动系列新产品涵盖直线轴承、线性系统、线性驱动器、线性滑轨、直线球轴承、耐腐蚀线性轴承、工业滑轨、伸缩导轨、皮带驱动的线性驱动器等，它们被大范围的应用于工业机械设备，自动化工程，医疗、包装、机械手臂、车辆机构等。
随着自动化程度的逐步的提升，为计算机显示终端提供具备更多附加值的产品解决方案，正在成为主流供应商的服务趋势。于2013年郑重进入中国市场的罗勒，也将其在中国市场的发力点聚之于此。集罗勒多年应用方案经验，结合其产品质量优势，未来罗勒（中国）除提供标准产品外，还以为中国用户更好的提供合适的超高的性价比全套解决方案为主要目标。“给客户提供解决方案，是一种长远的客户合作。”在Joseph Yeo看来，罗勒（中国）的方向是要给客户提供最适合的解决方案，所谓的最适合一定是超高的性价比，而非是最贵的。
“现阶段，罗勒（中国）将着力开拓轨道交通、汽车和工业自动化几个行业。未来我们大家都希望罗勒（中国）可成为罗勒的亚太分销中心。” Joseph Yeo与gongkong分享未来对罗勒（中国）的规划，如他所言，未来3年罗勒（中国）将在中国成立具备组装功能生产线，届时罗勒在日本、台湾、马来西亚销售产品将从中国中心统一调运，中国将成为罗勒覆盖亚太的分销中心。同时，为了更快地响应中国用户的需求，罗勒（中国）正致力于物流中心的组建，并适时增加罗勒（中国）分销代理商，通过分销代理商将罗勒产品进一步渗透至中国广袤的中西部地区。
物联之星五大榜单揭榜！中国物联网Top100企业名单都有谁-IOTE 物联网展
